跳槽能加薪30%？
薪资被压价时该如何应对？
用对这几个步骤，谈薪阶段成功率大大提高。
01.
了解对方的薪酬体系，
判断期望薪酬范围。
正确理解薪酬结构。
包括基本工资，奖金和福利三大部分。
基本工资（固定工资）指的税前月薪；奖金包括提成奖金，大概在1-4个月工资，具体取决于公司营业状况，部门和个人绩效；公司福利一般指五险一金标准，餐补，车补等。
善于发问，尽量让对方多讲。
当面试官问：“你还有什么想了解的问题吗？”主动发问：贵公司应该有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”
判断对方薪酬在同行业中的位置。
进一步发问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利？。”
02.
善于发问，不宜过早
确定最低的薪资底线。
如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水 平？”
不要挑战对方的福利体系。
越规范化的公司，奖金和福利体系都有一个固定范围，比如提成，各种补贴等。
表现诚意，并把自己的期望薪酬告诉对方。
先表达自己对公司和岗位的诚意，这时候对方也在期望你的答复，把自己的期望薪酬坦率的告诉给hr就可以。
03.
解释自己的期望薪酬
如果对方表明难以达到你的目标薪酬，你可以从同行水平、以往offer的情况进一步解释分析同岗位的市场薪资行情
分析同岗位的市场薪资行情。
进一步分析自己对当前市场行情的情况，潜移默化的使对方和市场行情有一个对比，让对方对薪资待遇有一个思考的过程。
表明自己所获得的offer情况
侧面和HR表达，自己所获得的同样岗位的offer，让hr感受到人才争夺的危机感。
谈的过程不一定成功，要留意的是：
1.年底不好招人或紧急招人
2.岗位匹配度吻合才能有谈判资格
04.
对方压价时礼貌反问
HR站在公司的利益角度，到最后谈薪资的时候普遍会稍微压一点价。
如果hr没有介绍公司的薪资结构，可以先向hr询问具体的薪资结构。
注意，这里的薪资结构是一个区间范围，不是一个数字，因为你需要根据hr给出的区间调整自己的报价。
据岗位匹配度要价，不要漫天要价。
如果你的底线是8k，就稍稍往高一点报1w-1w2，万－HR压价还可以给自己留一点余地；如果你的岗位市场薪资普遍在1w左右，那么你报出的期望薪酬的浮动应该在2k-3k间。
04.
分析自身能力争取薪资
你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，表现自己的能力匹配度
如果自己的期望薪资高出对方的范围，会出现两种情况：
HR认为你的能力不匹配期望薪资。
首先可以先谈谈自己入职后的工作计划，也可以谈实习经历，专业素养，特长爱好，从自身的优势贴近对方的职位需求。
公司已经有了同岗位的候选人，HR当然会选择用性价比最高的那一位。
公司招人讲究性价比，HR会根据公司的预算招性价比最高的候选人，如果自的底线是1w，除非该岗位的预算在5k，一般不会压得太低。
