课程信息
课程时间：2021年2月27-28日
课程地点：青岛复盛大酒店（青岛流亭民航路3号）
课程对象：企业老板、营销副总、销售经理、业务精英
主讲老师：金蓝盟特聘高级讲师——江猛老师
课程目标
★掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧
★大客户需求分析技巧
★大客户开发技巧
★大客户信息的搜集技巧
★大客户关系建立、管理与交往的艺术
★回款问题分析
★回款的技巧
课程特色及课程大纲
互动案例分析，现场落地作业
第一部分：大客户销售策略
大客户与集团大客户信息整理
大客户拜访开场法则
大客户信息的搜集和整理
大客户的行为处事风格与集团大客户销售
大客户顾问式销售技术
审查核实集团大客户的关键角色
如何与集团大客户洽谈和沟通
大客户需求分析—提供合理的解决方案
大客户异议处理—大客户常见问题分析
有效说明与促成
如何做好售后服务
大客户关系管理
与大客户交往的艺术
第二部分：回款技巧
回款的实战技巧
常规手段也可以轻松收款
上门催讨必须讲究策略
授课讲师
部分授课图片
联系方式
咨询电话：139 6996 0647 王主任
课程费用：3000元/人次
通过服务中心报名的企业，可享有一个免费名额（仅限老板，营销总监），同企业参训人员享受八折优惠！仅收取2400元/人次
开课在即，数量有限！！
